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前言：2014夏季达沃斯论坛的开幕式上，国务院总理李克强称，要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业愿望的人都有自主创业的空间，让创新、创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在人民当中蔚然成风。距此已过一年时间，现在看来，全民创业、大众创业、草根创业的时代已经来临。

一位普通的草根创业者

在中国最大的家纺市场中国叠石桥国家家纺城周边，生活着千千万万个普通的草根创业者，他们有一个比较时尚的名字，叫做微商。一群依靠着家纺市场养活自己养活家人的普通创业者。今天我们要说的只是其中很普通普通的一位。

他叫张利辉，通州张芝山人，90年出生，25岁，个头不高，戴一副眼镜，握手时手心凉凉还带着些汗，可能稍微有些紧张。面对笔者的交流，害羞腼腆。张利辉从去年九月份开始，从事微商，摸爬滚打接近一年的时间。

每天早上6点起床，洗刷早饭，坐在电脑前，收集一天的最新家纺信息，挑选出性价比较高、款式新颖、花型独特的新品，下载图片，收集整理，传送给自己的代理商，上传到朋友圈。接下来的时间就是收集自己以及从各代理商上报上来订单。等到下午的时候，根据一天的订单找代发或者亲自找门市拿货发货。

这几乎成了张利辉一整天的标准工作流程。

走上微商创业的道路

机缘往往都是在不经意间改变了一个人的人生轨迹。

14年9月份，张利辉有一次看见自己的朋友在微信朋友圈里发家纺四件套图片，了解后知道这就是做微商。当时他从事一份还算可以的数控管理工作，但是这次的接触让他决定辞职，选择从事家纺微商，开始自己的草根创业的道路。

90后的年轻人，带有明显的时代特征，勇敢有冲劲，向往个性和自由。这在张利辉的身上体现得比较明显。张利辉说，自己出生在普通老百姓的家庭，父母是农民，没有显赫的身份背景；有理想想成就自己的一番事业，可没有强有力的资金支持，曾也想通过自己的双手白手起家创造属于自己的财富，可又出入无门。这一次的偶然接触，张利辉决定，就干微商了。这一干就快一年了，当问道收益如何，张利辉有些小骄傲：“现在一天好的话纯收益五六百，情况一般的话也能有个二百左右，能养活自己，比上班打工要好很多。最关键的是自由，其余时间我可以选择做自己喜欢的事情。”

张利辉的经验

张利辉具有明显的两代人特征，农耕文明和商业文明相结合的新一代创业者。他具有他父辈的勤恳朴实、吃苦耐劳的典型农民朴素精神；同时，又接受过现代化的教育，对当代社会的进步发展、改革变迁有着敏锐的观察思考能力和适应能力。

抓住微商可以说是具有敏锐的观察思考能力和适应能力，那么在微商创业过程中所坚持的真诚做人、保证质量、保证性价比、保证售后服务又体现了他的朴素精神。

张利辉说，在叠石桥从事微商的人成千上万，我不会营销，我也不会花枝招展的广告，那我只能挑选好的商品，挑选客户所需的产品，他们需要的就是我要做的。

张利辉还说，做生意先卖信誉，卖信誉先卖人品，一个诚实的人远比一个聪明的人更加容易成功。从朋友圈人脉关系一片空白到现在一、二级代理30多人平均每天20多订单的成绩，都是坚守着这些基本原则走过来的。起步阶段，不知道从何处着手，就从自己的亲戚、朋友、同学开始，因为这都是熟人，相对来说会比较理解和支持一点。但熟人之间做生意最根本最关键的就是不能让他们有上当受骗的感觉，只要有过一次上当受骗的感觉，他们以后再也不会搭理你了。而这就要坚守人品、保证质量和信誉，还要保证售后。经过长期的坚持，张利辉这样才慢慢地打开市场。

做微商要有信任和自信

张利辉说，做微商首先要培养人与人之间的信任。虽然有一段时间，微商的名誉被一些卖面膜、化妆品的人群给做坏了，但那只是一时的，经过调整和行业的反思，目前做微商的环境也越来越好。

张利辉为什么会选择做微商而不做淘宝呢，他认为微商可以更有效的建立起人与人之间的信任，通过语音、视频保证了商家和客户的直接沟通，微商建立关系的基础是人，而不是商品，对人认可了才会对所卖商品的认可，再说家纺用品是实实在在的，可以让人看得见、摸得着，可以知道它的面料、工艺具体如何，而不像化妆品那样让人感知不到、心里没底。

其次，做微商还要有自信。

张利辉说，微商刷朋友圈会遭到部分人的反感，但是不能因为部分人的反感而选择放弃，在发朋友圈的时候，我会选择充满自信、阳光和正能量的词语。

有时候他也会遇到一些麻烦，比如代发把地址搞错，需要亲自去沟通解决；有时候客户会质疑质量问题，需要耐心的解释；有时也会受到一些争议，问为什么淘宝上的同款要比你的便宜？等等问题，都需要自己有强烈的自信心。

张利辉说：“做微商最快乐的事就是客户收到宝贝后反馈说很满意，最享受的感觉是解决问题后浑身轻松。”

做微商让张利辉不仅更加自信，也结交了不少好朋友。

在采访的最后，张利辉说：“微商才刚刚崛起，未来的路还很长，微商是一个新的电商创业平台，相信微商会越来越好。”

结束语：像张利辉这样默默无闻地从事微商的，在叠石桥家纺城还有很多很多，他们埋着头脚踏实地地干着自己的事情，看以一个个微不足道个体，汇聚起来的洪流正逐渐改变着这个时代的商业模式。正如我们的总理李克强所说的“借改革创新的东风，在中国960万平方公里的大地上掀起一个大众创业、草根创业的新浪潮。” 如此，中国人民勤劳智慧的“自然禀赋”就会充分发挥，中国经济持续发展的“发动机”就会更新换代升级。（编辑：家纺百事通叠石桥）