因为没钱!
你是在逗我吗?没钱还开豪车?
真的,请看我下面分析:
老板都会缺钱,尤其是家纺老板。这里的缺钱,我们不能理解为老板个人手里没钱,而是没有足够的钱提前去采购、生产,因为做生意永远都是赚得成本与卖价之间的那点差价。注意,这里关键得就是“提前”,基本上任何生意都是有账期的,在你收回货款之前的那一段时间里,你都是在提前支出。生意的规模越大,提前支出的规模就越大,老板就越缺钱。你没钱,就没法扩大规模,不扩大规模就没法赚更多的钱。再次强调的是,老板眼里的这个“钱”不是一般上班族所考虑的吃穿用行,而是如何去周转流动的资金。
缺钱就要去融资吧,融资,现在不外乎这几种途径,银行贷款、民间借贷和供应商给的账期。但银行贷款需要实物抵押,风险评估等一系列审批,手续繁琐,等款放下来可能生意早没了,更不要说现在银行对家纺老板的态度;而民间借贷则基本都是高利贷,除非十万火急,一般的老板都不会走这条路,去年那一波大家应该心有余悸;所以,供应商延缓结账周期是最实在也是最便利的方式。一旦当月的支出减少,资金周转的压力就会减轻很多,这个道理想必大家很容易明白。
那么豪车就是解决供应商担忧的直接保障之一。供应商和老板再熟,也难免心里有一丝怀疑,怕老板突然消失跑路,货款收不回来。如何让他们更放心地把账期延长?老板就必须表现出一些具体的经济实力,让供应商相信这个老板的经济状况是良好的,近期不会出问题,万一有问题也有实实在在的东西可以抵押。
在这种情况下,买豪车应该是一种比较直接的办法。豪车不仅仅是实力的象征,也代表老板一种经济上的自信,更是一种值钱的商品。如果一个老板的个人消费都很寒酸,那别人凭什么相信你生意运转得很好?特别是对于那些事业刚起步的老板,前几天别人看着你还是开着二手帕萨特,突然就换了一辆路虎揽胜,你根本就不用开口,气场就已经出来了。
叠石桥老板豪车情结只是中国圈子文化的一个缩影
中国的圈子文化需要豪车作为通行证,中国做生意讲究圈子和人脉,一个老板的事业要想做大,必须和那些有实力的人打交道,试想,当你约了吃饭喝茶的朋友都是开着豪车,而你却开着一辆10来万的小车时,那种落差是非常明显而且直接的,即使别人嘴上不说,心里也会有意无意地排斥你,那你再想融入那个圈子就比较难了。
当然,叠石桥豪车现象绝非特例,作为中国民营经济最发达的地区,浙江也是中国豪华车销量最大的地区。浙江民营企业外贸出口型的不在少数,大公司至少拥有一辆奔驰S级或宝马7系是一种国际通用的商业语言,它不仅代表着经济实力,也代表着一种品位。如果与一个重量级的生意伙伴洽谈,开一辆品牌稍逊的奥迪A6L或奔驰E级、宝马5系,很容易被人视为是经济实力不够,合作告吹。
正因为如此现实,很多叠石桥老板在创业初期,住的房子可能都是比较小比较破的,但他们无论如何贷款也得买一辆豪车撑场面。你可以嗤之以鼻,认为这是在装。但老板们也活得不容易,不装没法混啊!
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