市场新闻

一、叠石桥家纺外贸概述

基本现状。目前，叠石桥家纺集群区共有外商投资企业及外贸生产销售企业300多家，产品远销5大洲、130多个国家和地区，2012年自营出口额超2亿美元，出口供货额超10亿美元。叠石桥家纺市场内有超过15%经营户直接从事外贸业务，30%经营店铺间接从事家纺外贸（供货）业务，常年有近6000人次外国人来叠石桥购物旅游，其中5000余人次来自南非、中东、欧美的外籍客商在叠石桥市场专门从家纺外贸业务。现在以叠石桥市场为核心区的床上用品外贸供货额约占全国的十分之一、江苏的二分之一，被江苏省、南通市商务部门评为省级家纺出口基地和市级家纺特色产业出口基地。

外贸特点。数十年来，近千名叠石桥家纺人、民营企业家采用“前店后厂、跨国直营”外贸营销新模式，走出国门闯荡世界开辟国际家纺新市场，先后在多个国家和地区创办境外公司，设立分拨中心、物流中心、配送中心。同时，每年还组织数十家企业参加春季、秋季上海国际家纺展、广交会、德国法兰克福等国内外知名家纺展会、并邀请参加外国采购商团到叠石桥商贸考察，实施“请进来”与“走出去”相结合战略、加强贸易合作。

外贸出口。2012年外贸供货额11亿美元，其中外贸自营出口3.59亿美元，其中通过南通口岸出口的企业的有118家，通过义乌、宁波、上海等口岸的企业有近200家。叠石桥家纺企业外贸出口方式主要有直接出口和间接出口两种模式，其中直接出口有94家，2012年自营出口额3.59亿美元,间接出口有202家，2012年间接出口额7.61亿美元。

国际市场。叠石桥诸多企业家如朱仲辉、黄跃权、郁飞等在智利、南非、纳米比亚、德国等多个国家和地区建有跨国连锁纺织品国际化专业大市场，年累计销售金额达数10亿美元。其中，郁飞在智利开设的家纺市场成为南美地区最大的进口家纺产品集散中心，朱仲辉在德国石荷州筹建了欧洲纺织中心。

境外公司。叠石桥家纺集群区已有110家企业先后在俄罗斯、罗马尼亚、智利、南非、阿根廷等70多个国家和地区创办了300多家境外公司，其中超过30家企业在境外注册了国际商标（其中加盟商标12家，引进国外商标14家），累计超过5000多人在海外从事国际贸易，林西村被省侨办评为全省首个“华侨村”，在外企业还组建了南通世界通商总会、南非通商总会等组织实现抱团作战参与国际竞争。

贸易分布。叠石桥家纺外贸企业家纺产品主要出口国在全球分布较为广泛，其中集中出口排名前十位的国家或地区有“非洲、南非、罗马尼亚、中东、南美洲、俄罗斯、东南亚、迪拜、欧洲、智利”等，同时在纳米比亚、泰国、波兰、美国、日本、韩国、马来西亚、台湾、澳大利亚等国家与地区也常年有家纺贸易业务。

货代通关。在叠石桥家纺外贸企业家中，几乎100%都委托货代公司开展国际贸易境内报关、通关事项。据企业反馈与数据统计，2012年度叠石桥家纺外贸业务受委托货代公司共有20多家，其中委托上海地区货代公司10家，江苏地区货代公司9家，其中南通地区货代公司6家。

典型企业。

盛源家纺：外贸占主导的家纺企业，主要出口中东、非洲、南非、智利、迪拜等国家与地区，2012年外贸销售1000多万美元（7000余万元），其中95%业务依托上海口岸（含上海洋山港）报关出口，5%业务依靠南通口岸报关出口。

天马家纺：外贸占主导的家纺企业，主要出口南非、美国、俄罗斯、中东、芬兰、加拿大、墨西哥等国家与地区，2012年度外贸销售600余万美元，其中60%为出口至位于南非的天马家纺公司境外注册家纺店铺经销非洲国家地区，产品基本通过上海口岸报关出境。

乔瑞家纺：成长发展职工外贸型家纺企业，2012年外贸销售1500多万元，2013年目前外贸订单已经排满全年，有望实现3000万元销售，预计增长100%。外贸出口模式基本都是FOB模式（占比70%），主要出关依托上海口岸，外贸业务均由上海地区货贷公司服务外包。

美罗家纺：内外贸兼营的品牌家纺企业，2012年外贸销售1000多万元，2013年预测3000多万元。

此外，叠石桥家纺外贸中还有一部分没有注册公司或生产企业的市场经营户（个体工商户）、家庭小作坊等其他类型，不具备自主出口经营权限，只有依赖义乌等地区的贸易公司、代理中介机构“薄利多销”赚取一定加工费，这部分外贸最终利润空间相对较小，相对被动。

二、外贸探索实践

叠石桥家纺产业集群所在党委政府与广大企业家都一直以来高度重视瞄准国际市场大胆“走出去”、以务实求进的态度，从各自企业的实际出发，努力发展跨国贸易。企业积极主动，政府全力支持。一直以来，地方党委、政府注重在资金、技术、人才、信息等方面为外贸家纺企业给予最为优惠的全方位政策支持，为勇于闯荡国际市场的企业家创造最为优质的服务环境，众多企业实现了从“试试看”到 “真正干”大跨越大发展，赢得了在家纺对外贸易 “第一桶金”。组建境外联盟，实现抱团竞争。扶持和帮助“走出去”的境外企业在罗马尼亚、南非、智利等国家成立商会和同乡会，积极组建境外企业合作联盟组织，专门培育融资、生产、技术为一体的境外企业，积极帮助其他民企在境外走集约发展之路，鼓励依靠境外商会等联盟作用参与国际竞争、实现跨国大发展。走出去与请进来相结合。依托境内园区叠石桥家纺产业集群生产基地的区域优势、劳动力优势及价格优势积极生产适销对路的外贸出口产品，通过国外企业，让境内家纺产品“走出去”，把境外客商“请进来”，将国际新技术“带回来”；通过不断提档升级的专业大市场交易平台的全球集聚效应，吸引越来越多的国内外家纺品牌入驻叠石桥，真正实现了互通双赢发展，境外市场的成功拓展带动了民营出口商品生产加工企业的蓬勃发展，叠石桥正成为特色鲜明、优势突出的家纺产业集群和家纺出口创汇外贸生产基地。

三、叠石桥家纺外贸与义乌市场国际化差异

由于经营基础、发展环境、市场体制和发展思路的不同，义乌小商品市场与叠石桥家纺市场相比，有着许多各自不同的特点：从经营商品来讲，义乌是小商品综合特色，叠石桥是床上用品专业特色；从市场依托来看，叠石桥为生产基地型市场、义乌为全国集散地型市场；从内外贸结合程度看，义乌目前是外贸为主导，叠石桥仍以内贸批发为主，外贸供货出口为辅。

对国际采购商吸引力：义乌市场通过平台影响和服务吸引全球客商，市场国际化速度非常快，有常驻外国客商1万多人，来自215个国家和地区的境外公司、企业代表1340家，全球12家海运公司在义乌设有办事处，联合国难民署、家乐福等在义乌建立采购中心，沃尔玛、麦德龙、欧尚等20多家跨国零售集团常年在义乌采购商品。与此相比，叠石桥市场采购商仍以国内贸易商为主，据观察，每天直接到市场采购的境外采购商不多，市场对外宣传的统计年接待外商也只有6000人次，日均不足20人次，常驻外商相对偏少。

市场直接外贸采购量：义乌市场2012年自营出口总额达90亿美元，同比增长150%。基本上均是由市场直接开展的贸易。叠石桥市场自营出口额3.59亿美元，但大多是市场周边生产型企业自营出口构成，据推算，直接通过市场采购的外贸出口量可能不足1亿美元。

外贸配套服务功能：与义乌市场千军万马的外贸分工产业链企业相比，叠石桥市场尽管这几年在海关办事处建设、商务部家纺指数平台建设、版权保护平台建设、“张謇杯”中国国际家纺设计大赛举办、质量检测等功能配套平台建设上有所健全完善，但专门针对市场采购贸易环节上外贸配套服务人员和机构等均显滞后，没有专业的外贸公司、货代公司来帮助零散的门店供应商办理外贸有关手续，且叠石桥通关物流等均没有优势可言，造成一些家纺货源流失到义乌外贸公司拼柜代理出口。此外整个市场的国际化服务接待硬件设施如涉外接待酒店、涉外餐饮、涉外商务功能区、涉外生活服务区等等也较为缺失。（编辑：叠石桥）

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