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【家纺百事通网讯】B2B是指Business to Business，是指提供企业对企业间的电子商务活动。B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来可观利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。通过 B2B 网站，企业之间能紧密的结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以规模、实力、运作真正达到全球运筹管理的模式。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。

行业市场动态聚焦

B2B项目崛起已成事实，公开数据显示，美国硅谷创新项目中，大概有40%都是B2B项目，而中国95%还是B2C，B2B项目很少。硅谷向来是全球创新的风向标，代表着未来发展趋势，B2B的领域正在成为互联网技术渗透的新蓝海。在新风向带动下，B2B今年成为投资人“新宠”，根据托比网投融资数据库的统计显示，2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今就已经有68家，总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资，而农林苗木、物流货代、钢铁、化工是获得投资最多的行业。

B2B对于企业级市场和互联网的结合速度相对较慢，过去20年中国B2B领域大型的成长性公司尚未出现。相反，美国的B2B市场比较发达，过去一年美国超过15家B2B企业IPO，美国企业服务市场正在由青年向壮年发展，而中国的企业服务市场只能用刚刚出生的小婴儿来形容。但人力成本的增长和移动互联网的快速发展为2B市场的发展提供了生存的土壤。

类型化分布格局

宏观上的B2B可分为三大类：大型企业型的B2B、第三方经营型的B2B、行业生态型的B2B。狭义上来说分别是：市场中心、信息中介、提供服务。不同类别的B2B有自己本身的特点和运作方式。我们也可以把这三类称为：垂直型、平行型、综合型。其中，垂直型的B2B还可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如戴尔电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如思科与其分销商之间进行的交易；水平型的B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、中国制造网、环球资源网、中国化工网、供求平台、马克波罗、中国网库、ECVV、中国供应商、慧聪网、敦煌网、采道网、万国商业网等；而综合型的B2B是面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式类似于水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息，像刚刚崛起的纺织家纺类的B2B网站——易家纺网就是这样综合型的B2B平台。

亟需解决的诟病和问题

然而，不得不说，B2B还存在诸如：盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式；平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息；采用线下交易，线下采购有回扣可拿；网络交易的安全、诚信问题等一系列的诟病，以及网站构造、布局千篇一律；盈利模式单一；不注重企业真实需求等亟需解决的问题。B2B 平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才。内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证，售后问题不能有效保证和处理，采购交易中的税务问题无法很好的解决。

对于以上的诟病和问题，是 B2B 电商平台都普遍存在的，而最根本的原因是 B2B 平台没有了解众多企业的根本需求。没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难。所以，B2B可以尝试从以下几个方面突围：

移动互联网改变一切

在所有的方面我们都将被移动互联网改变。任何一个行业的新技术都会和你会产生关系，信息开始变成极度方便而且无摩擦地自由传播。其他产业的变化反过来决定我们所在的产业的变化。你们竞争对手会要求你们做。不是你们整合他们，就是他们整合你们。哪两个步骤都会被电子商务的方式呈现出来呢?除了上面说的销售渠道，另一个就是你们的供应链。

成为供应链解决商

优秀产品供应商会变成战略合作伙伴的供应链解决商。如果你们的客户觉得你们的产品非常好，对你们的信任度非常强。原本你们只卖自己的产品，不可能卖一个竞争对手的产品或者其他相关产品。但是有了电商平台一定会这么做，就像京东最早是卖电器的，后来什么都卖了。未来，在细分的市场，在某个领域都可能有一家公司在行业里做这个事情，全产业链效率最高、最专业的公司。

产生跨行业组织联盟

会产生一个跨行业的非官方的联盟组织。比如厂房制造商，有一天需要催化剂相关的时候，因为你们最专业就一起投资合作了，而你们的竞争对手可能会使用你们合作的厂房合伙伙伴的产品。那你们就不怕自己的业务打不过别人，反正他赚钱，你也赚钱，这样的方式会越来越大。就像海尔做电器，沃尔玛还在做零售一样，但是他们早就不仅是一家零售公司或者是电器公司了，他们早就变成了巨大的生态和零售平台，他们在行业里投资了一群跨行业的联盟组织。

产业链金融开始进入

全产业链的金融开始进来。如果把前三步走完，走到金融行业易如反掌。投资之后，整个产业里配套上游有这么多的公司，下游有这么多企业，可以开始搞一个专业的投资基金。业务发展得越来越快，资金可以自己发展，而且金融的利润来的更加巨大。所以，有一天，我们花半年的时间去海外旅游也会赚钱。金融体系内的小闭环，未来无论是使用的客户，还是你们的供应商，每个公司都在以自己的链路做一个小的封闭体系。

B2C玩了10年，O2O玩了2年，而B2B可以玩100年。因为这个行业太传统，太难，所以有很多的机会，各行各业都有诞生BAT的机会。中国电子商务从B2B开始，虽然中间有B2C和O2O的成就，但最终的辉煌一定是B2B。一直做着很2B的事情的B2B，傻大黑粗般的包揽了电商中所有苦活、累活、脏活。你能想象吗：一位做物流电商的大美女，通常天天坐办公室的白领金领，却要天天去物流集散地，和物流工人们打交道。一亩田用了一个词叫“田间地头”，天天和农民和菜贩子们打交道。2B不被业界所关注，B2B没有观察家，也没有自媒体。2B人被忽视，被冷落，可都有一颗“Byond”的心，盼着有一天会被业界所垂怜，被投资人所关注，由2B逆袭成牛B！

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