国内一些优秀的家纺企业在新渠道--电商方面的运营取得了不错的成绩，特别是一些龙头企业如罗莱、富安娜、水星、博洋等，当前家纺产品线上销售的步伐越来越快，电子商务的发展已经成为趋势
当下家纺行业面临的最大挑战是来自消费需求的改变。“如今的经济环境下，消费者不会再盲目消费，没有好的产品，合理的价格，消费者是不会买单的。”日前，在上海国家会展中心举行的2015年中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，中国家纺行业协会会长杨兆华认为，目前家纺行业还没有真正找到一条完全适合行业发展的道路。
有关统计数据表明，今年家纺行业总体运行较为平稳。1-5月，国家统计局统计的1840家家纺规模以上企业实现主营业务收入1002.8亿元，同比增长2.3%，增速大幅回落。与此同时，1-5月家纺行业的出口同比下降1.2%。杨兆华分析说，目前，一些家纺企业出现生产经营困难，个别企业正在滑向倒闭边缘。从家纺行业外部环境看，世界经济正处于深度调整之中，复苏动力不足，不确定因素增多；我国经济下行压力还在加大，发展中深层次矛盾凸显。然而，在这种比较困难和复杂的局面下，今年家纺展还是保持了比较大的增长，展出规模达到17万平方米，比上年增加了2万平方米，参展企业达1400余家。
“这主要是因为家纺展顺应了行业发展需求，抓住了行业转型升级时期的机遇。越是在行业发展困难的时候，家纺企业就越需要展会的信息与引导。”杨兆华指出，今年家纺展参展商数量和去年比没有大的变化，只是增加了129家。可以肯定，此次展会规模的扩张是企业单个面积的增长。一方面是弥补过去的欠账，过去有些参展企业需要更大的展出面积，但受到总规模的制约，展会组委会没能使之满足需求。另一方面，从去年开始，比较多的窗帘布艺企业实现了多品牌运作，以前是一个品牌分高中低档产品运作，现在是分多个品牌服务于不同的消费群体，为此参展面积大幅提高。再有就是内外销结合型企业增加了，过去做外销的企业现在也开始做内销，这部分企业对展位的需求也在增长。
“可喜的是，很多参展企业都在探寻新的商业模式。”据杨兆华介绍，红柳集团5年前是100%做出口的企业，3年前转做内销，今年开始发展店铺，开小型店铺销售新产品。长期以来一直为欧洲奢侈品大牌贴牌生产的大连东立也开始走上了品牌之路。现如今的东立，不仅始终坚守自己的环保路线，而且高薪引进意大利设计师，不断延伸产品线，积极引导消费。悦达原来是为床品品牌企业提供面料的面料供应商，现在自己开始做床品品牌。而浙江汉帛则是从市场战略布局，走出了一条特别定制和规模化相结合的道路，艺术正在向大众回归。
“当下的市场即要求企业有产品营销能力，还要求企业具有资源整合能力。小轩窗今年推出了‘一加一’软装O2O。该企业是做窗帘起家，后来又做起了墙布，‘一加一’就是窗帘+墙布，小轩窗今年要开到100家店。这足以看出，企业现在已经不光重视产品，更加重视商业模式的创新。”
“还有一大批窗帘企业正在做电商……由此可以看出，许许多多的家纺企业现在不仅在继续做好生产型企业，而且开始向生产服务型企业转变。”杨兆华指出，近年来，电子商务发展迅猛，2014年家纺行业电商营业额达到829亿元，同比增长47%，今年估计会达到1100亿元。国内一些优秀的家纺企业在新渠道——电商方面的运营取得了不错的成绩，特别是一些龙头企业如罗莱、富安娜、水星、博洋等，当前家纺产品线上销售的步伐越来越快，电子商务的发展已经成为趋势。
“今年的家纺展跨界合作也是一大亮点。”杨兆华指出，2000年家纺协会就提出了跨界合作的概念，但那时只是知道要去干，却无法落地。本届家纺展上举办的“携手大家居·共建新生活——大家居战略高峰论坛”取得了非常好的效果，促进了家纺、家具企业的互动交流。此外，会展主办方还布局了一系列的跨界合作动作：如与建筑设计师协会跨界合作，邀请8位优秀建筑设计师和8家高端布艺品牌企业进行合作；与酒店企业跨界合作，邀请50家酒店经理前来采购，与参展企业实现深度对接；与服装设计师协会跨界合作，邀请服装设计师参观展会，并同家纺、家装设计师举行艺术沙龙，探讨时尚、品牌发展之路……这些都非常好地践行了跨界合作的理念。跨界合作是很多企业想做但没有能力做的，为了提高对参展企业的服务力度，组委会在跨界上做了非常多的工作。
“智能家居是行业未来发展方向，不用质疑。”杨兆华说，家纺产品是智能家居一部分，家纺产品和人的健康紧密相连，家纺产品很多功能是其他产品不可替代的，因此家纺行业是健康产业。正在编写的家纺行业“十三五”规划中，也提出了家纺智能化的发展方向。杨兆华说：“发现问题自我修复，这就是智能化的关键。随着传感器技术的发展，传感器可水洗变得柔软、舒适。那时，床单、被罩将可以根据使用情况自动提醒消费者清洗时间。窗帘可以根据光线的强弱自动调节进光量，有雾霾时将自动拉起防雾霾窗帘。这将为人们提高生活质量做出更大贡献。”
“家纺行业还有很多潜在的需求没有挖掘出来，相信当前的困难是一定会被克服的。”杨兆华在展望行业未来时说，2016年春季家纺展将加入纺织行业春季大联展，这对家纺行业发展意义重大，有利于引领家纺行业变中求进。届时纺织行业五展联动、横纵联合，超大的展览规模，超强的展出阵容，将助推中国家纺产业的转型升级。
杨兆华认为，春季家纺展的重启，既是机遇，也是一次积极的探索和尝试，将更好地满足不同采购商的需求，承担不同细分市场的贸易桥梁，更集中地展现行业发展的最新成果。当前，家纺产业已形成明显的趋势性特征，从市场规模、渠道规模的扩张，演变为供应链、价值链的优化与完善。家纺展加入春季联展，不仅可以让家纺企业向上下游寻求更好的联盟者，与服装、针织企业谋求跨界合作，还能与面料、纱线企业对接寻找最新、最能满足消费者需求的纺织原料。
杨兆华表示，未来家纺展将进一步做好战略布局，定位会更加清晰，营销实现数字化，管理实现精细化，服务实现个性化，集中有效资源，搭好平台，扎扎实实为企业服务，为行业转型注入活力。
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