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叠石桥｜志浩 地方微门户

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在叠石桥商圈，除了众多家纺品牌，一路形形色色家纺摄影的广告牌亦很醒目，这个版块背后的现状究竟如何？其生存发展的逻辑是否正迎合了这个市场互联网+背景下的时代化变迁？出于好奇，我们决定一探究竟。

本平台随即拜访了本地十多家家纺摄影工作室，完成了这篇文章，在这里向他们表示感谢！

世上本没有路，走的人多了，也就成了路

——叠石桥商圈家纺摄影行业调查

▌■家纺摄影的出现与壮大

叠石桥作为全国最大的家纺生产、贸易集散中心，经过二十多年的发展，产业链结构逐渐完备，而家纺摄影作为其中重要一环，发挥着越来越重要的作用。

在家纺电商还没有兴起的时候，家纺摄影与印刷往往密不可分，因为当时家纺摄影作品一般最终以印刷品的形式呈现，如宣传彩页、画册等。随着淘宝等电商平台的兴起，人们购物是通过网上的图片来直观了解产品信息，基于此类模式体量的爆炸式增长，为家纺电商服务的摄影工作室有了广阔的市场空间。

王志云摄影-王志云

以王志云摄影、淘宝摄会为代表的第一批此类摄影机构率先进入这个领域。据淘宝摄会王建萍回忆，2008年，有一个淘宝卖家纺的朋友请她帮忙拍摄产品图片，做过绣品花样设计（王建萍曾被海门日报报道，被誉为叠石桥绣品花样设计第一人）和户外装潢及图片包装设计的她，嗅到了其中的商机，觉得这必将是一个趋势，2009年，王建萍成立了淘宝摄会，服务家纺电商这块全新市场。

淘宝摄会-王建萍

2011年-2013年，随着市场需求的旺盛，家纺摄影机构也逐年增加。据俞摄影的俞杭兵介绍说，俞摄影2012年落户叠石桥，当时家纺城也就30来家的家纺摄影机构。之后几年家纺摄影呈井喷式发展，到2015年底，市场上路边能看的到牌子的摄影机构不下于60家，而那些没有明显广告标志位于街道深处或者厂房里的摄影机构又不知有多少家。保守估计，叠石桥、志浩范围内不下于100家家纺摄影机构存在，主要集中于通州志浩市场北边的温州路（磨框大桥附近）和叠石桥美罗红绿灯周边，其余分散于两个市场范围内。

俞摄影-俞杭兵

▌■行业现状

人员构成：

简单说，分为老中青三代，“老”的一般是较早进入这个市场的那一拨，往往与这个市场渊源颇深。“中”的那一拨一般原先是在外地从事其他商业摄影，然后切入叠石桥商圈发展。“青”的那一拨要么是对口学校出来后合伙创业、当然也有不少是“老中”公司里历练过的有志青年。

摄影工作室的普遍规模：

零距离摄影-张庄强

零距离摄影的张庄强介绍说，家纺摄影的流程一般分为熨烫、布景、拍摄及后期。一个棚（或称一组）一般3个人（摄影师、助理、后期）为标配，当然也有不少夫妻档的，大一点的公司可以达到5组左右。本地更多的是规模在5-6（一组半）个人，结合工作室内5、6个实景这样的组合形式。

摄影工作室的收费情况：

目前，市场上家纺图片的拍照收费主流都是按照套数来收费的。即拍一套产品（一般为一张主图和几张细节图）多少钱。当然也有其他特别的收费方式，比如坐落在温州路磨框大桥东的摄视度摄影工作室，其负责人周彬介绍说，自己可按照图片的张数来收费，例如拍一张细节图收一张图的钱，这样方便顾客灵活选择。

摄视度摄影-周彬

摄影属于艺术类范畴，价格其实没有绝对标准。据了解，若以“套”为单位计算，高的本地有收费一千多的，低的夸张的有一二十元的。相对常见的价格一般分为三个档，300-500一档、100-200一档，100以下一档。而以100-200档本地最为常见。

▌■行业痛点

1、人才匮乏

叁墨摄艺的刘家楠提到这个行业的人才相对匮乏，无论是摄影人才还是后期处理人才，你想目前市场有上百家摄影机构，对相关人才的需求量是不少的。而偏居一隅家纺市场又没有大城市的相关资源配套，人才引进问题是切实难题。

叁墨摄艺-刘家楠

走了这么多家，小编曾尝试问过本地哪位摄影师属于行业公认水平最高的，结果得到的答案是本地没有所谓公认的大师，不过不少业内同行表示王志云算得上是个人物。至于外地的，比如某品牌家纺公司合作过的刘锡敏，不少本地同行却表示没听说过！

2、淡旺季明显

叠商摄影-李天阳

叠商摄影85后负责人李天阳说，由于家纺行业的特殊性，新品季前是家纺摄影的旺季，忙的时候加班加点都来不及，下面的人手总觉得不够。而淡季又要面临公司员工有效利用的问题。

3、创新乏力，抄袭现象严重

创新乏力不单单是因为人才匮乏，整个市场无成本模仿也一定程度上影响了创新的动能。要想得到与众不同的作品往往需要花费较高成本定制拍摄，有些企业为了节省拍摄成本，拿着中意的图片找到其他工作室，要求按照图片的创意、艺术风格、布景格局来进行模仿拍摄。有的直接背景不换，按原图的拍摄角度拍摄自己家的床品，把原图里的产品部分抠出来，新拍的产品直接粗暴的填到原图背景中去，做一些简单的修饰处理，一组照片就完成了。

新画面-胡小明

“套图”这一现象已经成为行业公开的秘密。某摄影工作室负责人介绍说，可能自己苦思冥想好几天的一个创意，秒秒钟就被人家抄袭去了，想追究也没有办法追究，实在是心疼。水平一般的可以去模仿抄袭能力强的，能力强的又怕被别人抄袭，整体创新积极性必然受到打击。

4、行业整体水平发展跟不上客户需求提升的节奏

野马摄影-帅永飞

野马摄影作为进入市场较早的家纺摄影工作室之一，其负责人帅永飞表示，虽然美这种东西是很难界定的，拍摄的作品客户觉得好就好，但通过这么几年的发展，现在客户审美水平也不断提升，对作品的要求也越来越高。

在一家摄影棚正好碰到叠石桥布衣纺的张经理，聊到图片摄影这块其表示作为客户现在其实对不同类型的产品有不同的要求，有些产品的照片不但要体现美，更要赋予家的温馨感。

5、微商的崛起

星光摄影-刘艺

星光摄影刘艺提到，或许不少同行还没意识到，微商的发展可能对这个行业带来不小的冲击，例如现在微商拍摄图片的时候会选择手机自己拍摄，美感有限，但照片与实物更加接近，随拍随传很方便，失去了传统电商对专业摄影的需求。

6、整体行业定价相比大城市偏低

不少摄影机构负责人都表示，在杭州、上海等大城市摄影的收费是很高的，但是本地的平均价格明显偏低。当然影响价格的因素很多，也跟本地整体水平、无序竞争有关。

▌■家纺摄影的未来

通过聊天，基本上所有的负责人对这块市场的前景还是看好的，虽然整体蛋糕或许不会再大，但是经过市场洗礼，优秀的摄影机构会有不错的发展空间，也对未来有些共性的预判：

高精尖定制化、专业化发展

叁人行-王士军

叁人行的王士军介绍说，为了能够在电商平台上脱颖而出，能体现产品特色、风格，个性鲜明的定制拍摄需求将不断增加。这也将要求家纺摄影机构朝着这个方向去更深入的发展。对摄影师技能、创新能力以及后期图片处理人员的能力要求将会越来越高。

这是未来几年发展的必然趋势，在这种趋势下，高能力团队的价值越发得到体现，好的作品收费标准也将越来越高。

电商视频或为新的增长极

为了更好的服务于买家，电商卖家将会通过各种各样的方式展示产品形象。淘宝摄会王建萍介绍说，目前主要为图片展示，往后发展视频展示有可能会成为一种趋势。因为视频是动态的，可以360度无死角地展示产品的形象，让买家可以更加真实地了解产品。因此不少有实力的摄影机构也已做好准备。

行业协会的催生

行业协会作为连接行业成员的重要机构，可以发挥纽带作用。一方面，借助协会，定期开展相关的交流活动，对家纺摄影整体水准的提升能够起到积极作用。此外，可以以行业协会名义寻求政府相关单位的扶持，与相关高校开展合作，为家纺摄影行业储备摄影、图片处理方面的人才提供帮助。再者，行业协会可以努力规范市场种种弊端，让此行业更加健康有序发展。

好的提议需要落实，这个还得家纺摄影人自己去努力！

乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海！

祝家纺城的家纺摄影工作室，把握时代的潮流，寻求创新，在未来的家纺城大放光彩！

下面是本文提到的本地摄影机构，请为你心目中最棒的家纺摄影工作室投上一票。

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