家纺B2B互联网平台就像一阵风，近一年多来在叠石桥这个向外走两步就能看到庄稼地的地方来回折腾着，笔者不完全统计，期间至少有4、5家所谓家纺B2B模式的互联网平台突然冒起，感觉个个都来头很大，气势汹汹。然并luan，目前依旧折腾明显且纯粹走家纺B2B互联网路线的好像又不多了，千家万纺应该算是持续玩的很HIGH的一家(可能您也折腾的厉害却被忽略了，只能怪我孤陋)。其实也很好理解嘛，花投资人的钱折腾和拿自己钱玩真的是不一样的。
我们先看看略显神秘的千家万纺背后的资本轨迹（数据来自其官网介绍）：
◆2014年10月
海丰至诚（创始人麦包包董事长叶海峰）作为种子期投资人投资千家万纺
◆2015年1月
知名天使投资人王刚（滴滴打车天使投资人）联合险峰长青（投资聚美优品、找钢网、分期乐等）投资千家万纺
◆2015年5月
云启创投联合德沃基金投资千家万纺
◆2015年6月
涌铧资本投资千家万纺
◆2016年1月
寒武创投投资千家万纺
。。。
好吧，一句话，后台大咖很多。作为一家搭上资本快车的家纺互联网B2B平台，强势现金流整合上游，优选产品低价补贴吸引下游，来回磨合将产业链上下游两个B打通，感觉轻松加愉快啊。
有人可能很不屑，什么互联网B2B，不就是搬砖头嘛？最多靠互联网解决了些信息不对称的痛点，靠烧钱去吸附上下游闭环交易自己还不只是个中间商？可持续性在哪里？核心价值体现在什么地方？
问到点子上了，烧钱引流或许只是术，核心价值在于产业链的整合优化！额~是不是解释的太过概念化？好吧。。。
这么说吧：
之于下游终端，平台为其优选一手货源，同时砍掉了传统家纺行业的层层批发环节，解决了信息不对称的痛点，降低了拿货价格，提高了利润空间。
之于上游，平台通过流量聚单，上游生产型企业能够持续保量生产，量大又能优化生产成本，这个生产企业都能理解。
这么一说，好像上游生产型企业、下游终端都没变，中间换了个互联网平台一搬砖头，整个链条都高效了很多。当然还不仅限于此，假如平台方的优化触角再进一步延伸到原材料供应、全物流体系、金融信贷、终端培训、质量标准的制定等，额滴神啊，行业信息流、资金链、物流、甚至意识流都要被和谐到，剩下的除了高高在上的品牌方，莫非只能是些非主流了？
哈哈，真没有揶揄非主流的意思，非主流绝对不完全是被淘汰的那一波（当然肯定会淘汰一波，行业优化，大势所趋），还有极具生命力，多元化市场格局下必不可少的那波。现在看着有点绕，你是哪一波过两年可能会逐渐清晰起来。
这么一说，千家万纺的理念貌似还是很先进的（资本方个个都是人精，能掏钱玩自然有其道理），可回到标题，按理讲作为搬砖头的互联网公司，倚重的是线上平台体系化运作，线下完善仓储物流即可。可近期在叠石桥三期东侧这家公司却搞了个线下展厅，让不少人有些看不懂。互联网牛企还需这么一个500多平米的门店去线下引流？
可能不同的人有不同的理解，现场的负责人是这么解释的，因为千家万纺要着重解决三个方面的问题：
第一，未来实体零售商的方向怎么走？
第二，选好方向后到底怎么玩？
第三，怎么做才能做的更好？
或许现场仔细看下你会发现，整个展厅布置往整体家居生活体验馆的方向靠。的确，这是近两年家纺零售终端转型的热点方向，有些大的品牌公司玩的很高大上，但是全国大大小小实体零售商这么多，现实情况各有各的不同，如何落地的往这个方向转型目前来说应该还是有不少现实问题的。你想，从品质到品位，从商品营销到文化营销，从功能消费到体验消费，不是门店重新装修下，买点高逼格的家居类装饰品点缀下就是家居生活馆了，怎么布展是一个点，里面布展的每个单品要都能纳入体系去卖还能卖好有钱赚才是重点中的重点。这里涉及大量小类产品供货体系的建立，你一个人或小团队由下而上去整合资源肯定是不现实的，假如有平台能聚量整合，由平台作为买手节点去优化货源，还能给予大数据分析完善你的配置，这事基本就靠谱了。千家万纺貌似准备就这么干了，其实分析下其平台优化的思路，就很好理解为什么走这步棋。而这个展厅应该就是用来支撑这步棋的。
展厅内部实景
千家万纺通过专业化的人才，结合艺术效果、空间构造、灯光渲染等多方面综合考虑，用心做出来的展厅，其实是在给下游B端提供参考范例。下游B端，只要过来考察，直接复制，回去粘贴到自己的终端实体店就可以了！而且所有已呈现和未来快速更新的配套产品都有完备的供货渠道。这也为下游B端节省了大量的成本和精力并成功转型。
家纺互联网B2B绝对是个风口，究竟哪只猪能飞到云霄殿呢？还让我们拭目以待！
作者为家纺百事通独立撰稿人：一丁
文章系作者个人观点，非本平台立场
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传统家纺零售终端转型整体家居生活体验馆是指：以床品为主导，实现家居一体化，将产品延伸到毛巾、窗帘、布艺等多个门类，提供全配套的软家居产品，真正实现一站式的购物。
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