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在我看来，双十一是一个鸡肋，就是一个炒作。本来十一月十二月就是旺季，双十一弄下来也就相当于是一个月的销量。有人会说，一天当做一个月的销量不好吗？好的。非常好的。但是，您看一下，双十一之前，销量惨淡，双十一之后，转化率偏下，销量偏低。算下来，没有双十一的话，整个月的业绩估计全网的销售额也多不了差不多。而且这么多有压力。对了，还没算上利润，双十一基本上都是打折，这是正真的打折，很多产品都是降价，利润可能会少30%以上，那么，算下来，销量高了，业绩高了，利润整体上偏低了。再来看，如果是小卖家呢？如果没有参加双十一呢？同是旺季的一个月，业绩会不会被骤然拉低呢？

双十一前后的冷淡期，会让很多小卖家觉得害怕。双十一给了很多行业压力，快递填鸭式增长，消费指数瞬间爆棚，各种行业出现泡沫。这就像一台正常运转的奇瑞qq，突然间让他跑到最高车速150。连续跑一天。这无疑是巨大的损伤，整个电商链感觉也是如此。压力增高，淘宝网，物流网络，卖家调配，无疑要提高一个档次。当时，这个配置提高了，使用一段时间，过后只能是闲置。

对双十一的利弊讨论在11年的时候就沸沸扬扬了。不过，他能办下去，就是利大于弊，感觉“利”的还是淘宝。

无论是不是炒作，毕竟这会让马云名声大了，对于整个阿里是非常有意义的。

那么，回归正题。如何应对后双十一呢？双十一过后的营销，如何做到最好把握呢？主要还是在了解消费的心理。以前发在过一篇文章，营销就是在无限度的探寻消费心理。

双十一的转化率偏低，主要是没有参加双十一买家的不妥协心理。双十一过后，有两种有意向购买的买家，第一种，双十一看到自己产品，知道产品价格，在想回来买的人觉得贵的人。第二种，想要买，没对比过价格的人呢，又觉得双十一价格贵的人。

以上两种是双十一过后的潜在买家，如果能用一些营销引导，能够将消费提高。营销主要在文案。对于第一种用户，我们需要做到在回复价格之后，我们需要对双十一买家客户利益不造成冲击的情况下，对这后双十一的潜在客户做出一些补偿，可以送一些小礼品。这对于一个得不到双十一利益，有想要购买的买家，给予了购买动力。可以弄一些，错过双十一依然不亏的文案。

看了一些直通车数据，直通车处于低迷期。不过直通车有一下文案是：“继续双十一”之类的的点击率还是能在一定程度上维持点击率，点击率当然也是代表一个客户兴趣的（当然，店铺内部需要有后双十一的活动，不然跳失率会很高）。

双十一，很多大卖家都在忙碌着发货，在这段时间，淘宝流量依旧是保持着，虽然转化偏低，不过流量后劲还是有的。很多卖家在忙着双十一发货订单仓促，可能错过很多流量，所以，我们需要做一些合适的营销，做到不浪费一个用户。

双十一过了，还有双十二。够忙了。没有双十一小卖家也别停下！大卖家基本将单价提高，这正是小卖家做出突破的好时期。