这一年来爆款打了应该有7款，少的6-7000件，多得2-3万件。手法都是一样的，跟大家分享一下。其实爆款并没有这么难。当然，只是个人经验，供大家参考而已！

爆款打造第一步：选款

爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本等。库存是基础，款式决定能否持久，成本决定了你的利润。

打造爆款，库存第一。我几乎不看款式，只要是大众能接受的款，不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低，才能在保证利润前提下，还能有足够的运营资本。

爆款打造第二步：内功

首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤 女　连衣裙。记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。

其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以。

爆款打造第三步：切入

切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的时候，你才开始卖；也不要在别人都没有上产品的时候，你就猛推，不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏。

1月：清冬装，春节前第一批春装上架；

2月：春节过后，春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右；

3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓。第一批清货，主要针对前两次上架的不好卖的产品，进行清仓；第一批下款上架，一般是小批量少数上架，探探市场；

4月：夏装尽快上线，春装尽快结束；

5月：夏装补充；

6月：下旬夏装开始大规模清仓；

7月：夏装大规模清仓到月底；

8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装可以多上，一点个人经验）；

9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段。在夏天的时候，要保证秋装的货量充足；

10月：下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）；

11月：秋装开始清仓，配合双十一的资源，冬装爆发；

12月：冬装旺季，有个双12，可以考虑在年中得时候，建个C店开始捞点油水。

上面忘记补充一点：产品定价，一定要根据市场情况来定价。在保证有利润的情况下，尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的，而是可以占据搜索前提的产品。

现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款，我一般不会去做。

爆款打造第四步：上车

这个工具是我比较常用的。在前期的话，一般我个人保证单款产品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品，每款产品10-30个关键词。主关键词一般是超热门的关键词，一般来说，两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，它在直通车上盈利，靠得是点击。点击越多，淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。

那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词，一般是几个千年不倒的产品。

他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好。

还有一点，就是直通车20个关键词，举个例子：你在这20个关键词上加上一个比较热门的，比如：连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

爆款打造第五部：资源整合

直通车带来的效果是有上限的 。当直通车达到一定高度，就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源，如：

店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品；

钻石展位单引流量；

店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片、链接；

比较流氓的做法，就是强行占用别人的流量，抢占有利位置。这个有点流氓，不在这里说。

爆款打造第六步： 捞钱阶段

一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量（女装类目，特别类目除外）。这个时候一般在搜索上，也会有一定的资源进入。如果现在是六月份 ，6000件销量的连衣裙，进入前三有点难 ，这个位置非常重要。如果是热门的产品类目，进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目。假设一个UV，你从直通车进来是1.1元，那么这个位置，一天可以为你省下成千上万元。

爆款的前一个月，我一般自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内。这个时候，就可以开始赚钱了，能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下，就不用多大去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以。如果搜索排名掉了，就再砸广告浮上来。捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段。

爆款打造第七步：轰炸阶段

如果是比较小型的非品牌店铺，在第六个阶段就够了。第七个阶段主要是针对一些新的品牌，或是新开的店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺。

最后这一个阶段就是砸钱：女装焦点图，CPM广告或者CPT广告。告诉大家一个好消息，就是明年的首页焦点图会按展现收钱，CPT取消。框架客户一天最多1000CPM（1000万展现），以钻展形式投放，自己联系自己所在地的小二，让他们开通白名单就可以了，大概明年2 、3月上架，貌似又跑题了，回到正题。

首页焦点图。女装的话，只要不是太差，点击转化都会在1%以上。如果是单一类目，就直接导入单品，砸单品；如果是女装类目比较多，裤子裙子衣服什么都有，就导入首页。

但是主力产品，还是我们刚刚打造的爆款，把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后，你获取活动资源就会变得比较容易简单。个人非常不建议刚开店，就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你。当你做起来的时候，对方会求着你上活动。