有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。 —— 萧伯纳

近日，一组叠藏兄弟会二次进藏自驾游的照片，在叠石桥网销圈引起了不小的影响。今天我们这篇文章的主人公是其中的一位！对，就是他——春皖家纺董事长张聚达！

张聚达：农村娃到海门徽商商会会长的传奇之路

春皖家纺董事长张聚达，来自安徽一个贫苦的农村，靠着自己的努力，十年的时间，从一个普普通通的家纺一线工人，到成立自己的家纺工厂，再到当选海门徽商商会会长，走过了一段坎坷而又丰富的传奇之路。近日，小编有幸拜访到张聚达，给大家聊一聊他的创业故事。

贫穷的条件，造就了一个自卑的男孩

1985年，张聚达出生在安徽省阜阳市临泉县的一个贫穷的农村。这个地处皖豫交界的地方被称为中国内地金三角，社会环境复杂，经济发展落后。张聚达父辈上三代都是地地道道的农民，居住在泥土建造的房子里，这种居住环境在当地农村是普遍现象。

（初中时期的张聚达和他的家）

初中毕业后，张聚达到临泉县城念高中。初出农村的他意识到原来外面世界这么大。也慢慢发现家里经济条件、生活水平等方面与周边孩子的差距，原先性格开朗的他日渐自卑。因为自卑，张聚达在高中时代的生活倍感压抑，高考发挥也不好，成绩只能上一个专科院校。

人生的十字路口，选择改变了人生

因为成绩不是很理想，是否继续上学成为张聚达一家人面临的选择。亲戚、邻居都劝张聚达及其父母，说专科上出来之后还是一样要找工作，给别人打工，还不如现在就出去找份工作，早挣钱早娶媳妇早养家！

高考之后的暑假，张聚达跟着邻居在江苏华西村一家工厂上班，做车床工！枯燥、劳累的工作，让18岁的张聚达开始思考自己的人生：如果不上学，难道自己一辈子就这么打工干下去吗？上学呢，也许还有一条不一样出路！

张聚达决定，还是回去念书。

在接到学校的录取通知书后，张聚达拿上家里东拼西借的7000元高昂（对于这个家庭来说）学费，前往合肥，开始了自己的大学之路。

张聚达说，大学的生活，对自己的改变最大！在大学里，张聚达尝试着去争取一些东西，也经常暗示自己一定要相信自己。大学里，先后竞选班长、学生会主席，并取得成功。学习刻苦，成绩优异，也让老师对其赞赏有加。三年的学习、锻炼，张聚达的高中同学曾感慨，这完全就不是同一个人了！

结缘家纺，创业初期亏得差点只剩底裤

2006年，张聚达大专毕业，决定继续深造，准备自考中国科技大学本科学位。学校领导也给予了一定的帮助，安排了一份保安夜班的工作，方便张聚达能够有清净的环境学习。

在上夜班期间，张聚达经常给一位半夜下班的人开门，一来二去就熟了起来。原来，这位经常半夜下班的人是一家外贸公司家纺部的业务经理，也是通州姜灶工业园一家家纺企业的合伙人。这业务经理觉得张聚达为人诚恳、老实，学的又是企业工商管理，便极力推荐张聚达到南通闯一闯。说得多了张聚达也心动了。2006年10月份，张聚达在业务经理的推荐下，只身前往这家企业，开始了打包、充棉、包被子等家纺一线工作。

从最底层的一线工人，张聚达通过自身的努力、勤奋，逐渐被企业老板赏识，6年后的2012年，张聚达已经成长为企业厂长，负责日常生产管理。而这时，张聚达管理理念与企业老板家的新少帅理念不符，张聚达倍感压抑，这也让张聚达萌生了一个想法，想自己创业！

为了避免与老东家的外贸业务冲突，张聚达决定做内销加工。拿着几年攒下的5万块钱，租了个房子，采购了几台机台，找了几个老乡，一个代加工小作坊就成立了！但是，实际操作往往出乎预料，由于经验不足，没有稳定的客户源，经常面临着没有活干；工人技术不够硬，返工率高；加工费有时还不能按时结清。勉强混到年底的时候，五万块钱的本钱差不多已经赔光了。

转战网销供货，站在风口的春皖也能上天

12年的创业经历，让张聚达身心疲惫，张聚达认为那一年是自己人生中最难过最煎熬的一年。虽然钱亏光了，但是这一年张聚达也结识了一些做网销供货的好朋友。在张聚达想着要不要再次给人打工抑或回老家种那几亩老田的时候，有朋友劝说，要不尝试一下做网销供货吧！

张聚达说，这一路走过来要感谢很多人，感谢那位把自己领入家纺行业的业务经理，感谢那家企业的老板，感谢在13年开始做网供时只收了5000元押金（7万元房租欠条）的门面合租人，才让自己结缘家纺并能在家纺行业的道路上继续走下去。

2013年，春皖家纺艰难起步，网销供货开始营业，张聚达不断地给自己给工人们鼓劲。开始日营业额两三千，维持成本还不够，到五一的时候，已经能够把欠房东的7万钱结清，到双十一，网销供货终于爆发了，张聚达站到了红利的风口，春皖家纺开始盈利。“14年春皖家纺越走越顺，创造了2500万的营业额。15年，春皖家纺朝着公司化运营，实现了3000万营业额的突破。对于2016年，我们充满自信，年销售额目标定在6000万，并通过薪资激烈制度提高全体员工积极性；通过企业联合开发新花型，走有自己个性化道路；尝试成立业务部，维护老客户开发新客户；不久将来，更会将企业股份分割，让每一个春皖人都成为企业的主人。”张对小编说到。

（春皖家纺电商城门店）

对于未来方向，春皖家纺已经布局叠石桥电商城。张聚达认为，叠石桥家纺城一期、二期、三期的建设都是在政府的主导下完成的，而这些成就了家纺城今天的辉煌。电商城作为政府主导的另一个项目，相信政府以后肯定会为电商城的发展出台更多的政策。目前春皖家纺叠石桥电商城门店已经装修完毕，正式营业！张聚达说，这里将成为春皖家纺发展的一个新起点！

荣誉当选徽商商会会长，任重道远

2015年12月6日，海门徽商商会成立，张聚达被选举为第一任商会会长。张聚达说，一直想在叠石桥成立一个徽商自己的商会，为了成立商会也是天南地北地跑，也许是因为上学的时候做过学生会主席，组织能力还可以，最终海门徽商商会给建成了。对于当选会长，张聚达说，这主要还是大家对自己做事、做人的认可吧。

对于商会未来的发展，张聚达有着自己的规划，积极宣传徽商商会，让更多在家纺城打拼的安徽籍老板们走进这个大家庭；平时脚踏实地的给大家办实事，做好资源共享，互帮互助；做好企业与政府的桥梁。张聚达自谦道，总觉得自己还年轻，还承受不起商会会长这份荣誉，当找到更加合适的人选时定会让贤。现在就让自己当这开路先锋，未来的道路还很长，那就尝试着闯出一条路来！

彪悍的人生，需要放下，也需要寻找

2016年五一节刚过，张聚达就和他们的兄弟会成员开启了自驾进藏之行，而此次活动，张聚达他们筹备等待了很久。他说，彪悍的人生，需要放下很多东西！而放下的同时，也必然是在寻找，只有行走在天地间，才能找到真正需要感悟的人生方向。

不管是在人生的方向，还是在企业发展的方向，张聚达一直勇往直前！

结语：

张聚达在春皖家纺官方网站的企业介绍里写到，春皖家纺由前期的单纯加工逐步走向生产、销售，研发为一体的专业网销供货商。我们的使命就是服务好每一位客户，卖的不仅是产品，更是服务。质量就是我们的生命线，我们对每一件产品都负责！“春晚”是中国老百姓喜欢的文化大餐，“春皖”要成为中国老百姓喜欢的家纺品牌。

简单的几句话，勾勒出了一个普通家纺人的“春晚梦”，在此衷心祝愿春皖家纺越来越好！（文章选自:家纺百事通）