我是在毕业后的第二份工作开始真正接触到的外贸的，因为之前帮助一朋友做日本北海道特产网站，她把我介绍到这家公司，他们是面向日本市场的，主营球体人形娃娃，唐装汉服丶cosplay，我们都管老板叫刘姐，刘姐是从雅虎小店卖人形娃娃做起的，后来被网络公司忽悠花12000做了个asp的网站，您还别嫌贵，这只是冰山一脚，刘姐一直对外人说的话言从计听，曾经被太平洋直购忽悠去50万，后来我离职听说还在培训课上被忽悠去3万块网站改版费，我说刘姐你被忽悠了，刘姐一再强调那家公司是有政府背景的，技术很过硬的，我无语，后来被我言中，在培训课上冲动刷卡的人有几个不被忽悠的。刘姐对于网站上面的事一直敢于下血本，但对员工可是很吝啬，后来我跟她多次沟通才为员工争取来节日福利，但刘姐对我是一直特殊照顾，这点还是要感恩的。

我入职的时候公司刚刚入驻乐天市场，整个公司11人，大多数是日本海归，唯独我和美工不会日语，每个月营业额大概400万日元，我的任务就是把乐天带起来，顺便把网站做起来，我离职时正好满一年，总营业额做到900多万日元，当然这也不是我一个人的功劳，还有客服团队的努力。前一阵子和刘姐聊天，刘姐说一个月做到1200万日元了，公司就留了六个人，也不想做大了，累了，这样过得挺滋润，毛利润是对半的，大家算算刘姐一个月的盈利吧，我觉得这也算是小而美了吧。我今天就把做外贸一些相关的经验简单说说。

一丶选品

入职之前，刘姐卖的是娃娃，后来准备加入Cosplay丶唐装汉服这俩品类，我们就开始在淘宝上找，记得当时用的衔泥小筑家的汉服，上海印象家的旗袍，可能日本还是受中国文化影响很深，汉服卖的不错，大多数是为结婚准备的，那时衔泥小筑才2颗钻，现在回想我也是看着这个店起来的。如果想面向欧美市场，可以像小雪一样选择婚纱，还有3C小电器也不错，还可以卖卖中国的特产，货源去1688丶淘宝丶慧聪或者去批发市场找都可以，总之别卖假货丶质量差的，如果用的海外服务器，那么很危险，他们对产权非常重视，查到你卖假货，网站是直接封掉的。

二丶建站开店

当时刘姐那个asp网站，总出错，并且不适合长远发展，我就提议网站重新做，刘姐同意了，开整。重新做就考虑用什么系统，大多数做外贸的都用zencart，一开始我也想用，但总觉得太丑了，最终还是选了ecshop，搞了个比较太监的日文包，然后开始边完善翻译丶模板，边在淘宝上找人重新设计LOGO丶产品画册，我是奔着走品牌化路线去的。后来那个荒废的asp网站每个月还会接2-3单，那2-3单的利润都有6000多，也可以看出日本人购物是不设防的，在没有任何安全保障下，很放心的把钱打过来，居然不担心不发货。我那时就想自己也做个，放那养着，可惜弄不到日本账户，还信不着代收帐的。如果是草根个人创业者，不想做独立网站的，面向欧美市场的可以去ebay上开店丶面向日本呢就去雅虎开店。上传商品我们都是选好货源直接在淘宝上down图，翻译完产品描述就上传了，有人购买我们就去淘宝下单，只有一些小的配件我们才囤货，所以说刘姐做的几乎是“无本买卖”。

三丶推广

1丶SEO

虽然刚接触外贸，凭借直觉，感觉和运营国内网站应该差不多，所以在网站做好第一步就是布局关键词，然后开始发外链。当时外贸网站的模范就是米兰和兰亭，平时我就研究这俩家网站，去Google搜他们在哪宣传过，然后就跟着他们屁股后面宣传，其实做SEO不一定要去国外网站，如果大家建过论坛或独立博客，应该都遇到过英文贴灌水和英文留言，这些人都是优化英文站的，所以大家可以去淘宝或者猪八戒雇人发外链就OK了，后来还在猪八戒上发现了米兰的软文征稿，也基本了解了他们的宣传策略，就学着他们做。不到两个月就做到了雅虎第二。如果是面向欧美市场的，一定重视的是Google了，而在日本是75%的人在用雅虎的。

2.社交网站推广

一开始我错误的认为，日本人用Facebook的会很多，后来发现他们经常用的是日本本土的mixi这个社交平台，然后让同事去那里注册账号，在里面还招了几个达人做我们代理，可能那就是朋友圈代购的原型吧哈哈哈，然后又发现Ameba这个博客平台也很火，而且留言可以放链接，我们又去那里建了几个账号，每天更新文章，并且也去别的娃娃爱好者主页留言，就像咱们去QQ空间留言一样。几天后那只日本狗狗俊介在twitter上走红，我意识到他们虽然不用Facebook，但是确用twitter，赶紧又注册了twitter。所以做外贸如果在社交平台推广，一定要了解当地网民的上网习惯，如果面向欧美市场，在Facebook上推广还是比较划算的。

3.邮件推广

其实邮件推广是最直接的，成单也很快，因为国外不喜欢用及时沟通软件，还是喜欢用邮件沟通。在淘宝上或者一些外贸QQ群都有人出售海外客户数据库的，大家可以买一份，然后用邮件推广，运气好当天就会有订单。

除了以上这些，在运营方面还有一些细节需要注意，过几天再祥写，另外一定要保证产品品质，价格可以卖贵点，但质量不能打折。还有就是国外的客户很珍惜手写的小卡片。

有些人会问，现在做外贸还有机会吗，我只能说还不晚，我觉得跨境电商就像10年的淘宝，可能10年的时候有人就觉得做淘宝晚了，但现在回头看看，晚吗？