瑞安市华人寝饰有限公司
瑞安市华人寝饰有限公司创建于1999年，是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内较早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特的设计理念与风格的家纺企业。
公司简介
华人寝饰有限公司创建于1999年,公司凭着不断创新和发展的经营理念,经过十几年的艰辛创业,终于取得了卓越的成绩和显著的发展，华人在引进业内先进生产工艺的同时，又不断吸收国际家纺行业新颖的设计理念和风格，并在此基础上延伸发展出适合国人消费习惯和生活理念的床品，形成了一系列既经典又现代的设计风格，并含有东方文化色彩的一系列产品。从华人成立伊始，公司始终以与客户合作共赢的战略思想为指导，在业内引起广泛关注与认同。
公司现有建筑面积30000平方米,拥有先进的生产设备,年生产能力近亿元，在床上用品行业占有一定的市场份额和较高的知名度。
华人寝饰家纺的诞生
华人寝饰家纺有限公司成立于上世纪九十年代，是国内家纺行业的奠基者之一。
公司经过近二十年的发展，已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构，目前在全国各大中城市拥有三百多家专卖店。
为适应企业发展需要，公司在温州瑞安市塘下开发区投资兴建了集研发、生产、销售于一体的现代化工业园区，并于1999年顺利搬迁，借助温州的人才、科技、交通和信息优势，完善经营管理机制，加大研发力度，优化产品结构，提高品牌含金量.
“华人情思”品牌的诞生
华人寝饰家纺是一家生产“华人情思”品牌的专业家用纺织品制造企业。
华人寝饰家纺通过对中国传统文化的传承和西方现代家纺营销理念的完美结合。在其诞生的二十年里，无时无刻都在传递着“好人，好梦，好生活”的生活新主张。 公司在2006年，导入了全新的品牌形象。华人寝饰必将更加辉煌！
我公司的几大优势
1、全国领先研发技术 2、端到端产品组合 3、精益化管理经验 4、完善的营销服务网络 5、20年的本土品牌效应 6、专业化的生产制造平台 7、完备的产品组合 8、更强的团队服务 9、全国性的研发和品牌推广基地公司发展历程
1、获“中国著名品牌”、“中国十佳品牌” 称号。目前有300余家规范连锁专卖店遍布全国的营销网络。2、花园式工业园区和生活园区，现有厂房30000平方米，员工500多人，开发、企划、销售、管理80多人。
3、华人的研发能力能够确保其产品与时俱进。真正做到年年有提高、月月有新品、天天有新款。多年来，公司投入巨资购买各类进口设备300多台，始终强调科技是睡眠质量的保证，以科技提升产品技术含量和质量水准。
4、2013年5月份，正式邀请影视明星“苗圃”成为成为华人寝饰形象代言人，开启公司新的起点。
2.用服务创造客户感动。
2、质量是企业有力的广告
3、人品决定产品，品质决定品位。
4、对于产品质量来说，不是100分就是0分。
华人寝饰以“创造美丽，销售幸福”为品牌理念，以不同风格的家纺元素满足了人们对幸福时尚个性的生活追求。
2、客户的需求，华人的追求
2、发现需求，创新产品，引领市场。
3、员工在学习中提高，企业在学习中壮大。
4、合作才能共赢。
公司凭借规范的管理和良好的效益，于2002年底率先通过了ISO9002国家质量体系认证;2003年通过”质量放心”产品认证,还荣获”国家标准合格产品”和”浙江省名优产品”等荣誉证书.
我公司是华东地区较大的家居用品生产企业之一,主要从事各类床上用品,床罩,被套,棉胎,枕芯,兰草席,蚊帐等产品的开发,生产和销售.公司产品以其时尚的设计,精良的品质,优质的价格等特点赢得了业界的普遍认同,倍受广大消费者的青睐.
面对中国加入WTO和全球经济一体化，着眼于今后的长足发展，华人寝饰将会再接再厉,勇攀高峰,以更优质的产品回报社会.愿与社会各界人士真诚合作,携手并进。
“顾客的要求,就是华人的追求!”。一、产品研发与设计：华人公司产品研发与设计中心致力于导入国际流行元素，以中式现代和田园风格为主，同时巧妙的结合欧美时尚的设计元素，展开家纺产品的研发设计，将中心文化的精髓在家居文化中完美体现，从而形成华人的产品特色和品牌优势。
二、产品与工艺：公司拥有国际先进的高速电脑数控飞梭绣花机，电脑多头绣花机，电脑纺织机以及先进的整理车间。此外，公司拥有专业的电脑刺绣技术人员及技术科研人员，先进的设备和技术力量使华人产品的生产和工艺处于国内领导地位，其电脑绣花色彩典雅、针法丰富、绣工精细，产品的生产工艺均按国际标准执行，从而形成从设计到生产，再到整套严密的质量管理确保产品的质量。
在家纺行业快速发展的历史机遇下，公司计划投入巨额广告，在三年时间里把华人打造成行业内知名品牌，形成华人特色的文化，公司汇聚了大批高级营销管理人才，将以加盟连锁的营销模式，拟在三年内建立1000家以上的品牌专卖店。积极开展管理模式和营销模式的创新。努力使企业由制度管理到文化管理，由营销产品到营销品牌的转变。力争在2013年底使华人寝饰成为华东地区的强势品牌。争取在2015年使华人寝饰成为中国家纺品牌前十名！
华人产品研发与设计中心致力于导入国际流行元素，以法国、欧美的流行时尚为设计理念和风格，结合中国传统刺绣工艺，展开家纺产品的研发设计，将中心文化的精髓在家居文化中完美体现，从而形成华人寝饰的产品特色和品牌优势。
（二）产品与工艺公司拥有国际先进的高速电脑数控飞梭绣花机，电脑多头绣花机，电脑纺织机以及先进的整理车间。此外，公司拥有专业的电脑刺绣技术人员及技术科研人员，先进的设备和技术力量使华人产品的生产和工艺处于国内领先地位，其电脑绣花色彩典雅、针法丰富、绣工精细，产品的生产工艺均按国际标准执行，从而形成从设计到生产一整套严密的质量管理确保产品的质量。
（三）品牌与营销公司采取以品牌为核心，以市场为导向的经营理念，公司计划投入巨额广告，在三年时间里把华人打造成行业内知名品牌，形成华人特色的文化，公司汇聚了大批高级营销管理人才，将以加盟连锁的营销模式，拟在三年内建立1000家以上的品牌专卖店。
（四）产品种类单件组合、儿童用品、夏令用品、等十大系列1000多个品种。这十大系列产品是：一、豪华件套；二、经典件套；三、婚庆件套；四、休闲件套；五、被子系列；六、毛毯系列；七、枕芯系列；八、儿童系列；九、靠、坐垫系列；十、浴巾系列。
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专卖店共分为A>B>C>D>
A级：省会以上级特大城市，市区人口在百万以上，铺位地段为1-2类，面积150平方米，年销售额为300万元以上； B级：地区级以上城市，市区人口在50-100万的大城市，铺位地段为1-2类，面积120平方米以上，包括A级中的3-4类地段，年销售额200万元以上； C级：较大规模的县级以上的中等城市，市区人口在20-50万，铺位地段为1类，面积为100平方米以上。包括B级中的3类地段，年销售额150万元以上； D级：城镇人口为10-20万的小城市，铺位地段为1类，面积70平方米左右，包括C级中的二类地段，年销售额100万元以上。 四级运营模式： ①品牌化运作，合理布局，多点开花；福州市区3家品牌专卖店。 ②精耕细作，提高单店销售额将目前各个网点作具体分析，针对不同的地区定位，在产品结构上差异化。利用活动时间把销售做上来，扩大了华人寝饰的知名度与美誉度。 每周安排各店店长会议：进行销售总结、案例分享、案例学习、各个销售指标的下达、竞争品牌的信息、各门店的建议等。 |
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| 加盟条件 1、适合家纺销售的二、三、四线市场； 2、在闹市区繁华地段具备独立店面70平方米以上； 3、符合品牌经营规范 加盟商的代理权益及收益回报预测 1、授权本品牌产品在当地的独家经销权，参与品牌的区域运作，统一的终端形象，实现资源共享。 2、完成销售指标，可享受返利优惠等系列优惠政策。 3. 统一的销售管理体系，指导您规范经营。有计划的系统培训，不仅是免费的，更是超值的。 4. 统一的价格政策，确保您的利益。统一零售价，有助您建立专卖店商誉；统一出厂价使你享受平等待遇。不同市场竞争环境不同，地区经营习惯不一致，不同商业地段的房租落差炯异，各地税费政策落差较大，所以投 资收益回报应根据实际情况认真测定。按照理想的赢利模式作出诱人的数据预估，并无实际参考价值，华人寝饰崇尚的是务实、诚信，所以我们不必承诺或诱导您，开一 家专卖店一年一定赚多少钱。实际上，专卖店商圈位置是投资收益的决定性因素，经销商的品牌意识和经营能力则与业绩和回报率成正比关系，华人寝饰的责任和义务是 指导和帮助加盟商以合理的投入赚更多的钱，年收益最终得到二十万还是三十万完全取决于您自己的努力程度.不过，投资回报预测还是 有一套科学的方法可遵循：预计年销售收入—进货成本—优惠让利=毛利润，毛利润—专卖店费用=净利润。店的费用项目有：店面房租、装修折旧〈一般按三年〉、水电费用、员工工资〈至少二名〉、工商税收、通讯费 用、运输费用、利息支出、其它费用等。 |
加盟支持推广支持：聘请著名影星—苗圃为形象代言人，具有很强的号召力；品牌推广处于上升阶段；区域广告可根据需要由公司与加盟商共同投放。 导入支持：新加盟客户，公司将派人参与当地市场调查；进行专卖店地段评估；市场竞争环境等系列可行性分析，确保品牌成功导入。 形象支持：终端（专卖店、店中店）卖场形象统一由公司工程部免费设计，终端宣传形象由公司设计部代为统一制作；陈列督导亲临现场辅导卖场布设陈列，以此确保统一形象标准。 培训支持：公司将提供三级培训（加盟商、店长、导购员）；区域集中培训（经验交流会、营销总结会）。 促销支持：提供完整的促销方案，并定期更新；提供系列的促销产品，确保促销效果；宣传品的免费设计及部分宣传品的免费提供；相临区域的加盟店的参与支持。 信息支持：ERP系统将实现公司与加盟商之间的信息沟通，通过互联网传输，保证实时将公司信息与客户信息互动共享，以便及时调整营销策略，占据市场制动权。 诊断支持：公司或区域经理会定期派专业人员为客户实地营销诊断，解决实际问题，调整销售对策，保证专卖店的良性运作。 装修支持：达到公司规定的营业面积，并且完全按照公司装修规范执行，公司将按照规定给予装修补贴或其他资助。 物流支持：华人寝饰拥有数年精诚合作的物流配送体系，将随时为终端提供准确、快捷、高效的优质服务。 |
| 加盟流程一、提交企业资料，包括：营业执照、税务登记、法人代码证、经营者身份证。如为自然人加盟，需提供身份证，同时认真填写“加盟申请表格”，表格填写要准确、完整。 二、填妥加盟申请表格，同申请材料一并寄至本公司招商部； 在线提交“加盟申请单”也可。 三、确认合作意向：由公司审核加盟者资料，合格者发“华人寝饰”加盟资格确认函，不合格则将致电感谢参与。 四、专卖店选址通过后，加盟商持租房合同到公司洽谈及签订“华人寝饰加盟协议”，享受公司所有的优惠政策，行使相关权利，履行相应义务。 五、专卖店装修：提供全套的装修设计图纸。 六、开业策划并正式供货：由公司企划部、市场部、培训部、招商部、设计部协同加盟商完成开业期的准备工作及活动策划。 七、加盟过程中有任何不明白之处，可随时咨询 |
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| 1、公司的历史？哪年建立？ |
| 瑞安市华人寝饰有限公司创建于1999年，是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内较早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特的设计理念与风格的家纺企业。公司成立伊始以深耕销售渠道为主要目标，现在公司在华东地区有众多加盟商，形成了强大的区域销售网络。 |
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| 2、公司的现状？ |
| 瑞安市华人寝饰有限公司的生产、营销中心位于瑞安，现自有生产厂房面积30000余平方米 ，公司展示厅1000余平方米，员工5百多人，加盟店300余家，年产值超亿元。到达瑞安市火车站或者汽车站后直接打的到瑞安塘下镇罗凤北工业区广场路188号瑞安华人寝饰有限公司下车即可。 |
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| 3、公司的定位是什么？ |
| 瑞安市华人寝饰有限公司的产品以中式田园现代风格为主，欧式风格为辅，主要消费人群为 25到45 岁的中年女性,价位为中档。 |
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| 4、产品的种类有哪些？ |
| 瑞安市华人寝饰有限公司生产的床品涵盖十大系列，包括：四件套系列、六件套系列、大件套系列、被芯系列、毛毯系列、儿童系列、蚊帐，席子，夏令产品系列、靠坐垫系列等。我公司核心的优势为套件和被芯系列。 |
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| 5、目前公司的加盟店分布在哪些地区？ |
| 其中我公司在瑞安市，龙港等地区的专卖店为样板专卖店，客户可进行前期的考察。 |
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| 6、公司的加盟政策有哪些？ |
| 首先，要有适合家纺氛围的专卖店或商场专柜。要求专卖店面积达到80平米以上并且是两间门面或以上，商场达到40平米左右。其次，按照公司要求进行装修，并由公司免费设计图纸。第三，公司每年制定相应任务，完成任务有销售返利。 |
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| 7、贵公司的优势有哪些？ |
| 我公司的要求是开业一家，成功一家！首先是免费的培训和定期巡店。一站式供货和管理。保证无家纺经验的加盟商能顺利经营家纺事业。并且还有一定的广告支持和大型促销活动的支持。同时半年之内免费退换货，保证客户无压货之忧。重要的是我公司的产品以中档价位为主。且充分的研究并适合我国消费者的喜好。可以说，加盟华人，零风险！ |
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| 8、企业文化、服务理念、公司荣誉？ |
| 公司先后通过了ISO9001国际质量体系认证、“质量放心”产品认证及荣获了“国家标准合格产品”、“中国著名品牌”、“浙江省名优产品”等荣誉。 |
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A、招聘暑期临时工（活动前3天到位）
男生：3名，活动期间货品的运输；
女生：8名，负责会员的招募、负责海报的发放、活动海报介绍；日薪，60元日薪+10元高温补贴/每天。
B、门店导购人员：促销活动的前期动员、货品的清点及筹备、详细分工、陈列工作、前期会员的沟通区域产品解说员的熟悉程度。
C、培训（对象包含临促、导购、专卖店支持人员）。②强力广告宣传带来效益
A、挑选3-5家重点小区进行强力宣传：活动前3天在小区内搭建遮阳伞和大型活动内容展架，由临工（男生）2人为一组进行楼层发放，临工（女生）在遮阳下发放海报；
B、海报共制作：3万份；C、会员短信提醒；
D、活动前连续3天使用宣传车进行宣传；
E、专车专人到各乡镇集中发放活动海报，充分引导农村婚庆市场消费。
第一天目标为：活动指标16万，完成每人奖励100元。实际销售18万，每人奖励200元；
第二天指标20万，完成每人奖励200元。因为第一天的士气鼓舞，早上6点半店员和临时导购就来主动布置外场。
目标位置：离店比较近的各十字路口，人流量较大，根据实际地理环境设定广告宣传点。
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46万元 |
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2011年8月18日-28日 |
（1）2万份海报；
（2）28条横幅（乡镇10条，街道和小区18条）；
（3）40条吊旗；
（4）店内外活动平面（店内墙面空白处，全部贴满）；
（5）活动宣传车3辆（活动提前一天宣传）；
（6）户外桁架和舞台平面（专人负责平面尺寸的测量和制作的跟踪）
人员准备充足。本次活动安排了8位学生发放海报，4位实习生负责销售，现场安排保安看护货品以及处理突发事件，同时安排专人负责货品调度。另外，请求周边专卖店或商场优秀导购友情支援亦成为本次活动成功的重要因素之一。
（1）当地广告公司安排的文艺演出；
（2）通过人脉找到当地知名书法家，活动日写对联赠送，增添节日氛围；
（3）事件营销——义捐造势，诚邀当地领导致辞，再邀请相关媒体介入；
（4）诙谐可爱，平易近人卡通固定连体服，用以吸引小孩注意，通过宣传与发海报让孩子家长了解并知道华人寝饰，同时带来销售。
活动主导人现场的把控能力要强，人员不能到场就请求支援，一级压一级，确保人员的稳定，发放海报人员的来来走走，随时补充替代人员，现场来回走动。时刻注意动向，吃饭迅速，时刻不耽误销售。
港头店位于福建省福清市下面的一个小镇。人口不足万人！开业当天销售突破3万！开业三个月累计进货超过50万！目前老板准备再到福清开一家华人寝饰专卖店！
总之一句话：要想活动成功，前期的准备要做细、做充分、中期海报、节目演出少不了，事件营销、当地名人助销售，货物充足、氛围做足，成功自然到来。
